博实股份(002698)：2025年3月12日投资者关系勾当记

　　司针对用户痛点进行研发冲破，控制了智能制制配备全体处理方案中的环节配备手艺， 这些手艺外行业内处于领先程度，从而显著加强了公司的分析合作劣势，使公司可以或许正在 市场中获得订价劣势，连结较高的持续盈利程度，无效实施差同化合作策略。 4问：公司的智能制制配备营业正在营收中占比力大，次要缘由是什么？ 答：公司智能制制配备营业营收增加的次要缘由正在于公司积极应对中国制制财产数字化、 智能化升级对智能制制配备的兴旺需求，持续开展手艺研发取产物立异，实现了产物多 品类扩张。公司将工业机械人手艺使用于工业从动化范畴，凭仗手艺领先劣势，开辟出 具有高速、高精度、高靠得住性的智能配备产物，次要面向高端市场需求，合用于对高效、 平安出产要求较高的客户出产场景，成功替代了进口设备。 从产物线来看，公司的智能配备正在国内产物使用范畴处于国内领先、国际先辈程度，部 分产物使用达到国际领先程度。从全体处理方案来看，公司将机械视觉识别、深度进修、机械人节制算法等先辈手艺使用于多品类立异产物中，取制制业客户的出产场景深度融 合，实现了固体物料后处置、矿热炉冶炼功课智能车间等智能制制全体处理方案，帮力 客户实现工场数字化、智能化，鞭策智能制制的成长。 5问：公司近年来持续进行多品类扩张，产物研发及使用的径是如何的？ 答：公司产物研发及财产化历程遵照“点→线→面”的径。正在进入新行业、新范畴时，公 司凡是以环节单机设备（“点”）切入，冲破行业痛点后，快速构成从动化出产线（“线”）， 跟着手艺堆集和对行业的深切理解， 这种径有帮于公司集中资本，降低手艺开辟风险，提高研发投入的产出效益，通过新 产物、新范畴、新使用、新市场打开成漫空间，提拔焦点合作力。 以矿热炉冶炼高温特种功课机械人产物标的目的为例，公司针对保守电石矿热炉范畴的平安 出产和替代人工需求，以工业机械人手艺为根本，成功研发了电石（高温）炉前功课机 器人（“点”），并接踵研发了电石捣炉机械人、最终构成了行业保守出产功课的智能车间全体处理方案（“面”）， 实现了少人、无人工场和智能制制的方针。 6问：对于新的研发项目或产物使用标的目的，公司凡是遵照如何的准绳？ 答：公司遵照差同化合作策略，依托本身的手艺劣势和分析合作力，凡是选择手艺壁垒 高、拓展空间大、可复制、市场急需的产物标的目的进行产物立异和使用。 7问：工业办事团队的工做内容次要包罗哪些，对公司全体营业有何影响？ 答：公司的工业办事团队次要面向智能制制配备范畴客户，供给出产运维办理办事，包 括客户出产安拆、设备的日常操做、维修、、成品入出库、转运、卸车等一体化服 务。这种专业化办事有帮于客户集中资本聚焦焦点合作力，实现降本增效和高质量成长。 多年来，公司依托手艺领先劣势，积极实施产物办事一体化计谋，专业、经济、优良、 高效的工业办事获得了客户的普遍承认和洽评，工业办事营业比年增加，提拔了公司整 体的运营抗风险能力，加强了公司的焦点合作力，成为公司收入和利润的主要来历。 8问：做为公司次要营业构成部门的工业办事营业，将来成长趋向若何？ 答：智能制制配备和工业办事是公司的焦点成长营业，均属于国度沉点支撑和激励成长 的高端配备制制业和现代办事业。从 2023年度营收形成来看，这两项营业正在公司全体营 收中占比达 96%。 公司将充实阐扬智能配备的手艺领先劣势和产物使用规模劣势，取工业办事慎密连系， 持续推进产物办事一体化计谋，确保工业办事营业的持久持续增加。公司专业、优良、 高效、先辈的工业办事模式是客户持续、不变和高效出产的优选，可以或许实现客户取公司。

　　√□特定对象调研 □阐发师会议 □采访 □业绩申明会 □旧事发布会 □演勾当 √□现场参不雅 □其他（德律风会议）。

　　次要交换内容： 1问：想领会公司智能制制配备产物次要使用哪些范畴？ 答：公司的智能制制配备产物使用普遍，笼盖石化化工、矿热炉、新能源、粮食、饲料、 建材、医药、食物、口岸等多个行业和范畴。公司努力于为客户供给高效运转的智能制 制出产配备，并积极鞭策智能工场全体处理方案的使用实施，帮力各行业的智能化转型。 2问：想领会公司的次要合作劣势？ 答：公司的焦点合作劣势正在于手艺领先地位。做为一家手艺立异型企业，公司一直 手艺领先的成长策略，凭仗对工业从动化范畴的深刻理解和丰硕的实践经验，持久连结 外行业内的合作劣势。公司的智能制制配备取工业办事营业协同成长，构成了“智能拆 备”+“工业办事”的双引擎驱动模式，为公司业绩增加供给了无力支持。 自公司成立初期成功开辟搬运机械人并实现工业化使用以来，公司不竭将工业机械人技 术使用于工业从动化范畴，具有自从学问产权的智能成套配备产物，为我国严沉配备的 国产化和焦点手艺的自从可控做出了积极贡献，产物也成功替代了进口设备，实现了高 效、平安、靠得住的运转。 2015年 12月，公司针对高温电石矿热炉范畴自从研发的高温炉前功课机械人取得成功， 并签定了首批 1。08亿的订单。此后，公司不只正在电石范畴取得了手艺冲破，还面向硅铁、 硅锰、工业硅等多种矿热炉高温炉前功课进行横向拓展，取得了阶段性使用， 并连续签定了产物订单。同时，公司还纵向拓展研发了电石捣炉机械人系统、炉门从动 开关系统、巡检机械人等周边系统，积极实施面向电石矿热炉范畴的智能工场全体处理 方案。将来，公司打算将这些手艺进一步拓展至其他矿热炉范畴，加快提拔公司的焦点 合作力。 做为国度“先辈制制业和现代办事业融合成长试点单元”，公司积极摸索新模式和新径， 堆集了丰硕的经验，以优异的业绩为鞭策我国“两业融合”的快速成长做好试点工做。 3问：公司的差同化合作策略是若何表现的？ 答：手艺领先是公司差同化合作策略的焦点表现。通过多年正在产物手艺方面的堆集，公。